About this ebook
Istotną zaletą niniejszej pozycji jest to, że treści dostarczane są czytelnikowi w taki sposób, aby angażować go w formułowanie własnych wniosków, zachęcać do konstruktywnego myślenia oraz własnej pracy twórczej. Wszystko poparte jest praktycznymi przykładami, które można z powodzeniem zastosować w swoich codziennych zmaganiach sprzedażowych. Autor dzieli się nie tylko porcją wiedzy, ale przede wszystkim praktykom sprzedażową. Efektem czytania jest zachęta do własnego wypróbowania poznanych technik.
To po prostu praktyczny przewodnik po sztuce sprzedaży.
Wszystkie omawiane techniki i metody są poparte praktycznymi przykładami, co ułatwia zastosowanie wiedzy w naszych codziennych zmaganiach sprzedażowych.
„Sztuka sprzedaży w praktyce” pozwala zobrazować całą strukturę rozmowy handlowej poprzez omówienie każdego z jej elementu z osobna. Czytelnik wspólnie z autorem przechodzi przez kolejne etapy procesu sprzedaży:
-Przygotowanie się do rozmów,
-Powitanie i otwarcie,
-Rozpoznanie potrzeb ,
-Prezentacja z użyciem języka korzyści w odniesieniu do rozpoznanych potrzeb,
-Pokonywanie obiekcji i zastrzeżeń,
-Zamykanie sprzedaży.
Nie jest to typowa książka opisująca techniki sprzedaży od strony tylko teoretycznej.
To po prostu profesjonalne materiały szkoleniowe dla prawdziwych liderów sprzedażowych:
- praktyczne przykłady poparte własnymi doświadczeniami sprzedażowymi i szkoleniowymi autora,
- gruntowna wiedza praktyczna dotycząca roli i budowy pytań za pośrednictwem zaimków pytających,
- wiele inspirujących ćwiczeń zmuszających czytelnika do własnych refleksji,
- techniki pokonywania obiekcji cenowych przedstawione w zrozumiałej i łatwej do zastosowania formie,
- 309 stron o tym „Jak mam to robić, aby sprzedawać więcej i drożej”,
- Pierwsza taka pozycja na rynku wydawniczym napisana przez byłego przedstawiciela handlowego z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem zdobytym w branżach: budowlanej i F.M.C.G..
Ratings and reviews
About the author
Krzysztof Czupryński– trener i praktyk sprzedaży. Posiada wieloletnie doświadczenie sprzedażowe sięgające swych początków 1996 roku. Ponad dwadzieścia lat pracował jako przedstawiciel handlowy w branżach F.M.C.G oraz budowlanej. Pełnił również funkcję dyrektora sprzedaży i pełnomocnika zarządu ds. rozwoju oraz trenera działu sprzedaży.
Posiada sukcesy w negocjacjach wielomilionowych kontraktów nacechowanych silną presją cenową. Jest właścicielem i trenerem w firmie doradczo– szkoleniowej Sales Power School®. Od początku jego marzeniem i celem było wypracowanie i stworzenie takiej metodologii szkoleniowej, która pozwoli na wysoką praktyczność i efektywność.
