About this ebook
'La Ruta de la Campaña: Publicidad Estratégica para Inexpertos', es un libro que te ayuda a entender claramente el proceso completo para diseñar y realizar una campaña publicitaria épica, aunque tengas un bajo presupuesto y poca o nula experiencia; pues todo el lenguaje de marketing referido es pacientemente explicado.
Muchos de los contenidos actuales sobre ‘marketing digital’ se enfocan en enseñarte publicidad describiendo medios y tácticas que son muy particulares, pero que no te dan un entendimiento completo sobre el proceso que necesitas aprender para poder realizar campañas exitosas en el largo plazo y al margen de los medios que estén de “moda”.
Los mercadólogos debemos siempre mantener una neutralidad o imparcialidad con los medios que usamos en nuestras campañas, porque esto nos empuja a emplear aquellas plataformas que resultan ser las más relevantes, efectivas y eficientes, según el contexto de cada producto y mercado. A esto se le llama ser ‘Platform Agnostic’ (‘agnóstico’ de las plataformas de comunicación).
Sin duda hay muchos recursos allá afuera que prometen soluciones “fáciles e instantáneas”, pero lo instantáneo no es siempre lo más adecuado. Los mejores chefs no se forman siguiendo recetas improvisadas; hay principios y procesos que se deben aprender, no solo para probar nuevas fórmulas que nos encontremos por ahí, si no mejor aún, para crear “platillos propios”, o campañas en este caso, que conquisten el corazón de las personas.
Por lo mismo, este no es un recetario de tips o soluciones instantáneas; es más bien un libro que te enseña “a cocinar”, construyendo tu capacidad como publicista y mostrándote los fundamentos y la fotografía completa, es decir la forma de desarrollar una campaña publicitaria estratégica, bajo un enfoque de "manos a la obra" y con pocos recursos.
Con este libro aprenderás:
Investigación: Aprende a investigar el mercado para obtener datos e insights que te ayuden, específicamente, a: identificar a tu audiencia objetivo, diseñar un mensaje único, e integrar medios de comunicación que sean relevantes para tu mercado.
Segmentación: Asimila los principios detrás de la segmentación de mercados y aprende el proceso para definir tu audiencia objetivo, empleando una diversidad de variables de segmentación, ya sea que tu empresa vende a consumidores (B2C) o a otras empresas (B2B).
Objetivos: Aprende a definir objetivos de comunicación usando indicadores (KPI's) que te permitirán medir el desempeño de tus campañas, entendiendo también la forma de alinear estas métricas con las diferentes etapas del marketing funnel.
Mensaje: Aprende las bases para desarrollar un mensaje publicitario y un concepto creativo, echando mano de las diferentes herramientas que ofrece el branding y transformando los atributos de tus productos en valores de marca, esto con la finalidad de posicionar tu producto sin usar clichés o frases publicitarias trilladas.
Medios: Aprende a desarrollar una estrategia y una pauta en medios que sea consistente con tu target, seleccionado y evaluando canales como ad display banners, publicidad programática, anuncios en motores de búsqueda (SEM), publicidad en redes sociales y video digital. Aunque, también considerando otras plataformas que son necesarias, como las relaciones públicas, los eventos, el colateral de mercadotecnia y el marketing de contenidos.
Producción: Aprende a organizar y coordinar la producción de tus anuncios, para diferentes medios de comunicación, y considerando técnicas de producción sensibles a los limitados recursos de las pequeñas y medianas organizaciones.
Lanzamiento: Identifica los aspectos clave a considerar antes, durante y después del lanzamiento de tu campaña publicitaria.
Además, para facilitar tu proceso de aprendizaje, el libro emplea una gran variedad de ejemplos, imágenes y diagramas a color y de calidad, los cuales te permitirán visualizar y entender las diferentes etapas del proceso publicitario, usando un lenguaje sencillo, pero siempre enfocado en ayudarte a entender y adoptar la terminología propia del mudo del marketing.
En resumen, este libro es un compañero de viaje indispensable para crear campañas publicitarias, y es también un material de consulta para estudiantes, mercadólogos, emprendedores y empresarios.
Ratings and reviews
About the author
Julián S. Neumann es Licenciado en Administración de Empresas (LAE) egresado de la Universidad de las Américas y Maestro en Ciencias de la Mercadotecnia (MScM) por parte de la Universidad de Birmingham, en Reino Unido.
Durante más de 20 años de carrera profesional, Julián ha trabajado como mercadólogo para diversas multinacionales y marcas, entre las que destacan; José Cuervo, Quaker State, Duracell y BTicino, además de colaborar como catedrático y conferencista en mercadotecnia internacional y branding en la Universidad Iberoamericana y en la Universidad Anáhuac, en México.
Después de mudarse a Canadá, Julián expandió su experiencia profesional en el área de mercadotecnia social, y colaboró como consultor independiente para diversas organizaciones no gubernamentales y posteriormente como estratega de marketing, en el gobierno de la ciudad de Calgary, y como director asistente de comunicación estratégica en el gobierno de Alberta, tiempo en el que también participó como invitado experto en diferentes programas de radio y televisión.
En 2017, Julián desarrolló un modelo de mercadotecnia multicultural que ganó el prestigioso premio internacional Gold Quill Award of Excellence, otorgado por la Asociación Internacional de Comunicadores de Negocios (IABC), en San Francisco, California.
