Los caminos a China: La experiencia de las empresas latinoamericanas en el mercado chino

Antoni Estevadeordal · Theodore Kahn

Oct 2012 · Inter-American Development Bank

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El comercio entre América Latina y China ha crecido a una tasa promedio anual del 25 por ciento desde el año 2000, impulsado principalmente por la fuerte complementariedad entre las dos economías. Si bien el intercambio de commodities por manufacturas sigue el rasgo dominante de la relación económica, un número significativo de empresas multinacionales latinoamericanas ha invertido de forma decisiva y ha aumentado su participación en el mercado chino. Estas inversiones, aunque pequeñas, tienen el potencial de diversificar y agregar valor a los vínculos económicos de la región con China. En este informe se hace un análisis detallado de las empresas latinoamericanas que han logrado entrar al mercado chino. El análisis se centra en explicar cómo lo lograron, es decir, cómo estudiaron las oportunidades existentes en China, cómo se incorporaron a este mercado y cómo abordaron las negociaciones en un país distante y un entorno cultural muy diferente. Para responder a estos interrogantes, analizamos una muestra de 85 empresas multinacionales latinoamericanas con presencia directa en China. Los resultados permitieron establecer cuatro tipos o categorías básicas de empresas, en base a sus motivaciones, actividades y estrategias en el país.