從「不」說起！: 專家私房談判術大師輕鬆讀 NO.1

大師輕鬆讀編譯小組

Oct 2002 · 大師輕鬆讀 Book 1 · 大師輕鬆讀股份有限公司

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大師輕鬆讀 NO.1（中英對照）

Start With NO — The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know

營造「雙贏」交易是最常見的談判典範，但也只在雙方勢均力敵時，才有可能發生。談判老手會利用對方想營造「雙贏」的心態，使對手逐步退讓。可別掉入這種圈套中，即使會因為說「不」而損低條件，也要專心一致盡可能取得最好的交易。

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About the author

原創作者簡介：

吉姆．坎普 (Jim Camp)╱創辦「教練2100公司」（Coach 2100, Inc.），專門輔導、訓練資深業務經理人及業務團隊，現任談判教練，為150多家企業開設談判課程與團體輔導訓練營，包括摩托羅拉（Motorola）、德州儀器（Texas Instruments）、美林證券（Merrill Lynch）、IBM、保德信人壽（Prudential Insurance）等企業。坎普在產業談判策略上，經驗相當豐富，類型包括電訊、不動產、投資銀行、醫療保健、進出口、汽車銷售、製造及科學研究與政府部門。

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